做shopify什么样的facebook广告才是好广告?- 亲身案例教会你

作者: Alex是大叔 分类: 跨境电商Facebook广告教程 发布时间: 2018-04-13 13:59

相信很多新人对于facebook的广告机制都很迷茫,特别是投shopify电商广告时,cpm的区间很惊人,有人cpm能投出$3,有人能投出$50。对于我们做shopify代销赚差价的人来说,cpm肯定是越低越好,那么怎么样才能投出一个低cpm的广告呢,我们分以下几部分来说明:

 

1.新上的广告需要一个小预算+自动出价+最少3天的测试数据。facebook需要一个时间来自动优化广告,找到与你广告最相关的人,以达到最低的价格。我自己跑的广告有很多时候都是刚上的cpm很高,过了几天越来越低,广告也从不能盈利达到盈利。当然,也有人会说:为什么我的facebook广告越跑cpm越高?那么就有第二点:

 

2.广告需要一个良好的互动率。其实很好理解,facebook作为一个良心企业(相对于国内某些来说),用户体验在公司战略里占的比重还是很高的,所以一个受人欢迎的广告,就算出价很低,facebook也会让他得到大量展示。那么,什么样的广告算是受人欢迎的广告呢,facebook曾说过,他们有一万个指标来判断一个广告。。但是权重最高的莫过于like、comment、share这些积极反馈以及一些负面的反馈,如下图:

 

facebook-shopify广告截图
这是前几天我跑出的一个互动率很好的广告,大家可以看到这些指标,正面反馈占比很大,虽然也有Hide Post,Report as Spam之类的,但是没法避免,只要这些负面反馈比例足够低就行。

大家以后每看到一个广告都可以这样计算一下:计算每一万次观看带来的互动量,比如这个帖子,平均每观看一万次,有384个互动,其中174个赞,124个评论,86个分享,这个数据你拿来跟一般的广告对比一下就知道互动率是很高的,那么这个广告的效果如何呢,看下图:

facebook广告数据

我投的美国,上边蓝线是cpm,下边绿线是单次购买价格。可以看到cpm随着时间越来越低,单次购买成本也越来越低,所以一个互动率高的广告,是完全可以以极低的价格获取大量展示,我们的重心也要放在如何讨好观众,投其所好,或者功其痛点。

 

3.再一个就是良好的facebook账户历史。这个账户历史指的是你最近的广告效果综合起来,互动率和效果都很好,广告没有大量用户投诉。我的亲身体验就是如果有一段时间某个广告跑的很好,会把整个广告账户的广告权重都提升,以前新上的广告cpm可能在$20-$30之间,但是现在新上的广告cpm只需要$10左右,这种福利持续到你的广告效果随着时间整体变差,然后又开始周而复始。所以最好能保持一个正向循环,这样广告跑起来很顺心顺手。

 

说起来facebook投放shopify广告三天三夜也说不完,只能靠一点一滴积累,我会在这里分享更多有用的信息,有任何疑问也可以留言。

我做了一个系列,来记录facebook+shopify模式从零开始的心得体会,希望能给大家带来价值,也用来敦促自己

Shopify+facebook跨境电商独立站操作笔记

  • lezonclub

    2019年4月10日 下午12:36

    我们一则广告一般测试时间为多长,就是几天后广告效果不好要关掉

  • 一个有态度nn

    2019年6月27日 下午1:45

    可以问一下图中这个Facebook正面反馈负面反馈数据在哪里看吗

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