Shopify终极教程+复盘:我是如何在6个月时间从0做到$100万

作者: Alex是大叔 分类: Shopify独立站操作笔记 发布时间: 2019-07-12 11:54

注:这篇教程对于有一定经验并在推广中遇到困惑的人帮助更大,如果你要找的是基础教程,请查阅Shopify官方文档和我之前的文章

从$0到$10000000 – shopify跨境电商笔记第一篇》这篇博文写于18年4月12日,到10月底大概6个月时间从0做到了100万美元销售额。在这里记录一路走来的心得体会,希望对大家有所帮助。

之前几年主要在做Facebook App推广和各种Affiliate项目,17年底听朋友说Shopify+Dropshipping这种模式,于是着手准备尝试,18年4月做正式开始推广,此为背景。

 

开始之前做了很多准备工作,包括Dropshipping的流程Shopify支付流程、Paypal开通商家、Facebook开户等等,靠着强大的搜索引擎都找到了答案。另外我是一个略微有点完美主义的人,选域名花了很长时间,选类目又花了很久(现在看来没有必要浪费时间在这,各种奇葩域名奇葩主题的卖家都有,照样销量很好)最终确定主题为Gadgets类,选了一个免费主题,改好各种Return Policy、FAQ、About Us(抄的) 在线生成一个Logo,首页做了几个大幻灯片,主题配色改成黑红配,乍一看网站还挺不错像模像样的,自我感觉很好。接着在速卖通上寻觅了一圈,物色了一个科技小玩意就上架到Oberlo了,就是这个东西:

shopify商品

记忆犹新。。我当时想着这么炫酷肯定很吸引眼球,速卖通上卖5美金,我标的价是19.9美金(没有逻辑,纯异想天开)。紧接着在Facebook上传了第一个Shopify广告,然后激动的刷新着页面。。新开店的所有流程到目前为止还算顺利,虽然有不懂的地方,但都摸索着过来了,然而接下来。。

 

当然是迎来了第一个转化,哈哈哈,来自美国的25-35岁的小伙,成本仅仅2美金,别问我为什么能记这么详细,做过的人都能明白。开心的一批,心想着2刀一个转化率,一单净利润12刀,一天来个100单不就千刀利润了?看来Shopify不也就那么回事,电商也不过如此。。然而,20美金预算全花完的时候,还是只有那一个转化,我开始有点慌了,心里却暗自打气“没事,数据量少”,“美国人正睡觉呢,半夜没人买东西”。接下来又花了80刀还是没有转化,最终花了150刀以后终于关了这个广告,第一个Campaign以失败告终。

 

冷静下来以后我思考了一个应该是所有人都思考过的问题:到底是哪里不对?

 

我把可能导致失败的原因都列了出来:

  • Facebook广告受众定位不够精准?
  • 广告素材不够吸引人/或诱导性太强?
  • 网站主题不好看,不够专业?
  • 网站速度打开太慢?
  • 产品被别人投放了太久,用户被清洗干净了?
  • 产品描述不够好?
  • 价格太贵了?
  • 支付流程太长?
  • 支付只有Paypal没有信用卡不符合美国人消费习惯?
  • …..

列完以后我彻底懵逼了,以前做App做Affiliate的时候广告主都是固定死的,可操控的变量很少,只有Facebook广告和Landing page,只需要对这两个东西做大量A/B Test,成不成就能定论。现在多了这么多变量,做单一变量测试做到破产也测不出所以然。于是陷入了一种极度纠结的状态:产品说不定是个好产品,因为我自己网站或者广告的问题导致没测成功,多可惜?在纠结了一段时间以后,我决定把网站端彻底改进以排除大部分选项:

忍痛买了一个高级主题;前端代码各种修改;装一些基础APP;网速速度优化;图片大小压缩;Fiveer上花钱请专业的人制作Logo/写产品描述/写about us等页面;申请信用卡支付通道Stripe;购买Spy工具检查产品是否饱和等等。。

说来轻巧,这又花费了很多心血在里边,每一个环节都有深坑,一点点查教程一点点修改。最终网站加载控制到1秒以内,看起来也专业了不少,Stripe也申请完毕,在spy工具上发现这款产品在15年就有人卖过,但是卖的不温不火,后边陆陆续续又有人跟卖,从数据看也没有多少量,基本可以判定是产品的问题,虽然不知道为什么这个产品不行,但总有了个判断,既然是产品不行那就换产品呗,中国制造那么多物美价廉的产品总得有一款适合您,我每天测10个产品,测他100个总得成一个吧?

得嘞,干吧,于是每天各种逛淘宝、亚马逊、速卖通、阿里巴巴还有各大众筹网站,看见好玩好用的产品立马保存,上spy看是否饱和,没有被推过的就开始P图,写描述,写假评论,做视频,做广告,开始上传测试。每个产品都被寄予了成功的厚望,夜里做梦都是产品爆了,像带孩子一样细心呵护,制作了精美的图片,积极的和热心网友互动评论,每一次看到网友留言”I want this!”都会倍感欣慰。。

然而现实总是残酷的,测试了几十个产品,每一次上传,每一次都以失败告终,总是只有稀疏几个转化,留言”I want this!”的网友总是不购买,不管怎么更换素材创意单图轮播幻灯片视频,受众男女老少穷的富的自定义受众相似受众,竞价类型网站点击落地页浏览内容浏览网站转化加购物车网站购买,版位信息流推荐视频instagram第三方合作伙伴messenger,ROI总是负数。又一次经历了失败以后,我又迷茫了。。难道还是网站的问题?不然为什么测试这么多产品还是不行,于是又陷入了死循环。那段时间我疯狂的上网搜集知识,四处找人打听,抓住每一个可以学习的机会,我把请教过的人分为几种状态:一种是和你一样苦逼,苦苦挣扎不得其所,也讲不出个所以然;一种是超脱于凡尘,时不时秀几张万刀收入图,配上一句今天销量又跌了,真是越来越不好做了;再有一种会告诉你其实就是得不断测试,没有别的办法,直到你测出了爆款所有的迷茫就都不迷茫了。这种人我特别感激,虽然说的好像没有什么特别的都是我正在做的事情,但让我知道了大家都是这么过来的,那我就再坚持一下,继续在选品上下功夫,之后我做了这么几件事:

  • spy工具上选定所有shopify店铺,广告按照like数量倒序,逐条分析别人跑的最好的广告,归纳总结爆款的类型和特点以及推广手法,分析用户需求
  • 总结几个跟我网站定位最相似的做的好的网站,每天关注他们新上的产品和广告,学习他们的选品思路
  • 把目光着重放在速卖通以外的产品,与国内货代直接合作,避免和90%的Dropshipping卖家直接竞争
  • 测试产品不追求数量,追求质量,保证每一个测试的产品:1.有差异性。2.有真实的使用需求而不是强加出来的伪需求

然后继续开始不断的测试。也许是偶然,也许是必然,在某一天的某一时刻,我在刷淘宝时看到一个产品突然眼前一亮,立马开始着手测试,在上传之后几个小时以内迅速来了几单,这和以往的感觉完全不一样,刚一上线就实现了盈利,没有任何犹豫,拖沓。我立马加大了预算,在当天就突破了之前所有的记录,这是当时激动的截图

shopify收入1

睡觉之前又一次加大了预算,第二天醒来终于感受到了传说中的爆单,在中午的时候收入就突破了$5000,发了个朋友圈装了一波逼

shopify收入2

当天最终收入破万,这个产品后续一共跑了20多天,带来了35万美元销售额:

facebook收入

然而不爆单很苦恼,爆了单问题也很多。。Facebook账户充值不及时,又赶上周末,眼看着广告跑不了白白损失很多订单;备货不足导致发货缓慢,给售后客服带来巨大压力;Paypal账户没有及时上传单号,并且没有和AM提前沟通好,导致Paypal账户被限制等等,又是一堆坑慢慢踩过来。。

在这之后我对Shopify+Facebook这套玩法才算有了正确的认知:产品是最重要的!产品是最重要的!产品是最重要的!重要的事情说三遍。测试失败的时候别总想着改网站,改流程,改广告,这些都只是锦上添花的东西,并不是没有用,只是在有稳定销量以后为了提高利润率才需要考虑的事情。在测产品时起不了决定性作用,导致成功与否的因素还是产品。

有了一次爆款的经验,再接下来的事情就顺理成章了。把重心都放在产品身上,继续测试-总结-再测试,失败了也不纠结,果断换掉,试着分析一下原因,做一下调研,寻找下一个目标。这样做下来反而成功率高了,总有一些产品脱颖而出,越做越顺手。就这样靠着不断测试出来的爆款,在10月底的时候总销售额达到了$100万。

 

在这里我总结几个很重要的点

  • 选品一定不能想当然。当你精挑细选出产品去测的时候会不自主的对它有主观判断:认为顾客会喜欢,有需求。数据说话,不行一定要撤,不要依恋,不要有幻想,多总结。
  • 数据表现不好80%都是产品不行而不是网站不行、主题不行、支付不行。剩下20%是广告不行。
  • Spy工具有一定作用,但不要迷信。有很多时候看着别人跑的很好你就是抄不赢,这是常态,保持平常心。
  • 尽可能在测出爆款之前就做好资金,物流,客服准备,不然到时候干着急(针对新手)。
  • 测试测试再测试,每当被Facebook左右扇嘴巴的时候,不要气馁,不要对自己产生质疑,多看看别人跑的好的产品,想想为什么别人可以。
  • 2019年如果个人不是平台转独立站,而是想以Shopify做为套利工具的话,不建议入场。

 


本来是18年底的文章,懒癌晚期拖延了大半年现在才想起来写完。。。

其实2019年市场又已经发生了很大的变化(以后有机会再写),现在再看当时的心态已经有些遥远,不过我相信任何新手都会经历这个阶段,发出来应该会有帮助。

最后希望各位战友早日脱离苦海,更上一层楼。如果实在弄不明白也别纠结,多修炼内功,未来机会还很多

21条评论
  • 谢大叔

    2019年7月13日 下午3:14

    “2019年如果个人不是平台转独立站,而是想以Shopify做为套利工具的话,不建议入场。”
    新手正在入坑中,大叔是说今年FB欧美的流量成本剧增,没做过平台新手入行做shopify凶多吉少?盼大叔可以对2019形势做下简要介绍,感谢!

    1. Alex是大叔

      2019年7月19日 上午10:11

      以后文章再写

  • 伟大鱼塘

    2019年7月18日 下午11:34

    今天正好是入坑俩月,跟大叔经历非常像,折腾站点,折腾广告,投入了不少,但迄今为止一共就一单,其实这一阵子挺失落的,但是看到大叔的这篇文章又瞬间让我充满欣喜,开头总是无比艰难的,我会一直坚持下去。
    谢谢大叔,真的很感谢。

    1. Alex是大叔

      2019年7月19日 上午10:12

      加油加油,看来这篇的目的达到啦

      1. 伟大鱼塘

        2019年7月21日 上午1:10

        大叔,有个问题想请教下,之前用fb没仔细看条款,用同一身份注册过俩号,结果都被封了。现在想重新来过,昨晚刚注册了一个新的,啥都还没干结果今天又提示您的账户有可以操作让我提交照片审核。。。请问这种情况该怎么办,完全换一个新的身份去注册吗?

        1. Alex是大叔

          2019年7月21日 下午6:23

          Facebook账号确实容易被封,可以联系客服尝试沟通一下,如果不给解封就用一套新的资料用新浏览器、新的固定IP申请一个养一养

          1. 伟大鱼塘

            2019年7月29日 上午8:40

            感谢大叔的耐心回答,一周前新建了个号养了一下,还想请教下大约多久开公共主页比较安全,多久可以投广告?

    2. afia

      2019年7月30日 下午2:40

      能不能留个联系方式互相交流下啊

  • Mason

    2019年7月21日 下午6:02

    刚上车一个多月,最后一句话看到的一瞬间想弃车,新手做肯定是更难了,继续默默努力吧~另外大叔有建什么交流群吗?可以发一下吗?

    1. Alex是大叔

      2019年7月21日 下午6:27

      抱歉现在没有交流群,有问题留言我都尽量回答

  • COCO

    2019年7月21日 下午10:40

    您好,请问FACEBOOK上面开店时,在FACEBOOK SHOP 的get started 里面要求写详细地址和邮编,这个地址能不能随便从网上抄个地址吗?对后面会不会有什么影响?我的服务器是GOOGLE的,上面显示的地址是美国?请问这个详细地址和邮编要如何填写?谢谢!

  • marti

    2019年7月24日 下午5:34

    换个角度想,那么多人去做dropshipping,于是就有人专门做国内代发,据我所知做国内做的大的几个代发都是上亿的规模

  • arsenal123

    2019年8月6日 下午3:08

    感谢大叔分享,我是新手,原来做淘宝,有自己的库存,现在刚刚开始做shopify。请教下大叔是如何发货的。问了我们当地的邮局,说e邮宝只能线上通过阿里ALIEXPRESS, AMAZON,EBAY 这种平台打单发货,不然就只能走ems,ems价格太恐怖了,完全不可能这样搞。真心请教大叔是如何自己线下发货的,是走的e邮宝吗。感激万分。也祝大叔生意越来越好。

    1. hapoly

      2019年8月9日 上午12:30

      同问,这个物流不好搞哇

  • hapoly

    2019年8月9日 上午12:28

    好佩服大叔,最近遇到瓶颈感觉有点像放弃了,看到这个还是觉得要坚持

  • James

    2019年8月17日 上午12:41

    感謝大叔分享
    有個問題想請教您
    更換產品的方式是一樣在主類別下更換產品嗎?
    例如:女性泳衣 就是更換泳衣的款式 或是直接換成女性禮服呢?

  • 哈哈

    2019年8月17日 上午2:03

    Facebook个人中国账号很容易被封,没有办法做广告。你使用的是个人的账号,还是找代理公司开的账号?你除了使用Facebook广告以外,还在用其它的广告吗?

  • 飞驰的人生

    2019年8月20日 下午1:48

    感谢大叔分享
    想问一下,如果找到一个产品,视频怎么制作比较好?

  • 威廉

    2019年9月2日 下午4:11

    Hi Alex,细读乐你很多干货文章,很佩服。我也是跨境电商的老人,目前也是一个投资人,希望能加我微信codebleu看看能否合作。谢谢

  • 哇哈哈

    2019年9月10日 下午10:48

    你的产品是怎么样定价的呢

  • DHY

    2019年10月14日 下午2:18

    大神你好,目前遇到的问题就是受众定位问题,您是固定受众跑,还是需要测受众群体,还有就是您用的千次展示收费然后转化量来做的广告吗?还是说其他的类型。

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