Shopify在Facebook测产品到底用Website conversion(WC)还是Post engagement(PPE)

作者: Alex是大叔 分类: 跨境电商Facebook广告教程 发布时间: 2018-04-22 14:26

Shopify开店前期工作做好之后,最重要的问题就是如何在Facebook上推广,如何以最低的成本获取流量,从而赚取差价。而Facebook推广是一个很大的课题,想做好需要对facebook广告平台烂熟于心、要对素材有独到眼光、要对数据敏感,建议新手先学习Facebook Blueprint彻底了解广告平台之后再开始投放。

回到话题,最近很多朋友问我shopify在测试新产品的时候用哪种广告形式好,用website conversion还是post engagement?

我可以明确的回答,没有标准答案,这两种广告形式都有人能投大量来,只能说在测试新品的时候都要尝试。但是我想说的是,做事情不能只知其表不知其理,我如果告诉你website conversion好,那你就只用这种方式了么?为什么不问问这两种形式有什么区别,为什么会导致结果的不同,facebook的机制是什么,用户在这两个版位的体验有什么不同,用户群体有什么区别等等。想要在激烈的竞争中获得优势,这些都是需要考虑的,我也是在不断的归纳总结,做A/B test,作出假设、验证、再假设中得出的结论,但这样比你直接去问来的知识要深刻的多。下面就谈谈我对这两个广告形式的看法:

Website conversion(WC):这是做电商做常用的广告形式,也是facebook官方推荐的以用户购买为导向的广告形式。其机制就是facebook通过pixel积累数据,不断的机器学习自动把广告推荐给最有可能购买的人群,效果就是一个产品随着购买量的增加(积累数据),用户会越来越精准,购买成本会越来越低。

既然这么牛逼,那么我们为什么不都用这个形式呢?对,大家都是这么想的,而且效果也确实不错,所以大部分都在用这种形式,但盘子就那么大,导致广告CPM不断攀升,在旺季的时候$30-$50的CPM都是很常见的。$50的CPM是什么概念,展示100个人就要花5美金,如果你的产品利润空间是10美金,展示200个人就有一个人购买才不亏本,那么你的点击率要达到10%,转化率要达到5%才能做到。做过的人都知道这是一个几乎不可能的数字,所以其竞争之激烈可见一斑,不过我们可以通过提高广告互动率的方式来降低CPM,具体见这篇文章:什么样的facebook广告才算好

 

Post engagement(PPE):相对于上边那个来讲,这个形式对电商新人可能比较陌生,从字面意思来看,就是提高帖子互动量,这跟我们卖产品有什么关系?仔细分析还是有关系,推广post engagement,就是主推给那些爱看爱点赞爱互动爱评论的人,所以这些人对产品素材要求很高,一般的视频或图片都入不了他们法眼,点击率会惨的无法直视。但如果你的视频特别能抓人眼球,很能戳到点上,他们就会疯狂的点赞转发评论,带来巨大的自然流量,CPM会低到你怀疑人生。虽然这群人购买力不强,但是cpm可以是website conversion的十分之一,所以就算转化率差一些,依然可以获利。

PPE有很多需要注意的地方:1.一定要勾选suggest video这个版位,因为PPE主要就是跑这个版位,和news feed的位置不一样,流量巨大且便宜。2.要在帖子文本的前两排加入产品url链接,具体原因自己去刷广告感受一下。3.在评论留言贴上产品链接加上号召语句,然后置顶。4.产品一定要有独特的地方,要么能引起激烈讨论,要么能引起共鸣,要么特别炫酷,要么特别洗脑(参见电视广告)。

facebook广告版位

 

我自己在测试新品的时候,这两个广告形式都会同时上,会发现有的产品website conversion形式能出量,有的post engagement形式能出量,究其原因就是上边写的这些。所以没有什么标准答案,自己理解了然后去测试才是最好的答案。

  • alex

    2018年5月30日 上午6:53

    一直在关注你的博客,谢谢分享,现在在准备期,准备入手独立站(shopify)

  • alex

    2018年5月30日 上午6:54

    你写得东西看得出来你有大量的实操,practice makes perfect

  • Tempest

    2018年11月23日 下午3:48

    很多观点不谋而合和我做FB推广以来总结出来的一样。

  • 123

    2019年5月7日 下午4:19

    那可以先用PPE跑一个互动率好的帖子,然后再用这个帖子建立Website conversion的广告?

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