Shopify爆款案例研究 – 老产品也能月入10万?

作者: Alex是大叔 分类: Shopify独立站操作笔记,跨境电商Facebook广告教程 发布时间: 2019-07-25 20:44

上一篇文章最后写到2019年不适合新手入场,感觉有些打击积极性,其实还是有不少新手能做的不错。今天就以一个随手刷到的Facebook广告做一个爆款案例分析,教教大家如何正确快速的分析一个店铺和爆款。

做Shopify的小伙伴一定要养成一个刷Facebook广告的好习惯,每刷到一个电商广告最好都点进去看一看,加一加购物车,这样以后Facebook会给你推荐更多电商广告,方便我们spy和分析

这里分享一个小技巧:如何欺骗Facebook把我们记录为一个购买者。当你在访问竞品店铺的时候,在url输入这个网址

https://www.facebook.com/tr?id=XXXXXXXXX&ev=Purchase&noscript=1

XXXXXXXXX改为他们对应店铺的Pixel ID,然后回车。这样Facebook就认为我们在这里产生了一次购买,从而欺骗Facebook给我们推送更多Cost Per Conversion (Purchase)的广告

我今天刷Facebook时看到这样一条视频广告:

Facebook广告截图

16K点赞,说明这个广告跑的挺大,应该是盈利广告而不是测试的,但是产品确实是很老的产品了,下边我们具体分析。

可以看到他们广告语里有bit.ly链接,这就好办了,直接后边加一个+号,https://bit.ly/2JKJsv7+,点击数据一目了然:

bitly数据

7月份刚起量,主要投放国家是美国和欧洲发达国家,所以我之前文章说不建议卖家使用bit.ly链接,容易被底裤扒出来哈哈

那么为什么从7月份才开始起量,我们打开spy工具进行搜索:

spy截图1 spy截图2

可以看到卖家在7月之前也做了尝试,但是广告效果都很一般,而且有一个共同点,都是定位了50岁以上的男性,而把定位改为20岁以上男性之后,广告效果就突飞猛进,所以很有可能是广告定位的原因导致7月之前效果不佳。

然后我们再打开Facebook ad libiary

ad-libiary

看来也是中国卖家,3月才刚开始做

ad-libiary2

查看当前所有广告,在跑的广告并不多,而且都带有bit.ly链接,逐一添加+号查看,发现其他广告总点击都较少,说明都只是在测试,目前只有这一个爆款

接下来进入店铺

shopify店铺

整个店铺设计很简单,但是该有的元素基本都有:Sticky Footer,Customer Review,Trust Badges

产品描述也很丰富,而且还做了Paypal Direct Checkout Button,Upsell和Cross Sell

接着到支付

shopify-payment

这里由于卖家接的不是stripe,所有顾客需要再次点击才能到结算页面,但是影响不大,损失不了太多转化率。

店铺整体中规中矩,但是绝对不影响出单,接下来我们看看这个产品到底能带来多少收入:

速卖通这个产品随便一搜一大把

产品

好吧,成本可以忽略不计了。店铺里卖$7.99,以我的经验,这个产品平均客单价至少在$16以上

再看Facebook广告,一般Link Click是点赞人数的5-20倍,按照10估算,那么就是160k Link Click,CPC按照经验看在$0.2左右,广告成本$32,000

客单价$16的产品,转化率保守估计在2%以上,也就是3200单,收入$51,200。那么毛利润就是$19,200,减去占比很小的进货成本,估算纯利润应该有10万人民币,是不是还不错?

 

总结:

对于这么老的一个产品能有这样的表现我都有些惊讶,能成功应该归功于这个广告视频做的确实很好,很吸引人(不管是否真正有视频里这种效果)所以我们在测试产品的时候也要认真对待每一个视频,我对于广告视频的几个建议:

  • 前3秒一定一定要抓人眼球
  • 视频要有创新,哪怕是直接抄别人的,也要重新剪辑一下
  • 尽量洗脑,参见As Seen On TV
  • 最好加上字幕

这只是今年3月份刚开的新店铺,所以加油,新手还是有很多机会的!

 

不足之处:

  • 我在加入购物车以后,并没有在后续的广告中对我做Retargeting
  • 在我添加了付款信息以后,也没有给我发送召回邮件
  • 客户评论部分全部抄袭了速卖通,这样其实并不好,如果是爆款,最好找专人花钱写几条评论放在最上边
  • 信用卡支付方式可以申请Stripe,进一步提高转化率
  • Upsell力度不够。这种低成本的产品,一定不要放过任何一个机会疯狂的做Upsell。而且在Retargeting的时候可以给到很高的折扣

 

 

  • 龙猫

    2019年7月30日 下午5:10

    我想咨询下大叔,对于选品有一些什么样的方法呢?

  • Lingo

    2019年8月1日 下午5:51

    大叔,我想问下网页加载速度要怎么优化呀,已经狠心弄了一个不错的主题,但是不知道是插件问题还是怎么,现在越来越慢..

  • gavinzhu

    2019年8月4日 下午5:17

    1: 比如这款产品 是以前的老产品 ;那么如果很多人现在在推这个产品 ,是否爆单 是取决于视频吗?
    另外老产品,之前FB用户应该审美疲劳了,不晓得这个窗口期是多少,比如多少个月?有这种说法不

  • XueRo

    2019年8月16日 下午9:43

    大叔,店铺数据分析的插件有推荐吗?

  • Jesse

    2019年8月28日 上午12:17

    大叔,我有个问题。。
    我不担心选品,我最近账号跑下来广告价格非常非常高。无论什么定位都是30CPM以上,测试成本太高了。一直以来20-40美金测一个品,现在这个价格根本没多少流量。有什么好的办法降低新广告的CPM么

  • 银色奇迹

    2019年8月28日 下午2:48

    现在入行不知道算算晚,搞mediabuy没啥效果,迷茫中

  • Lucas Lin

    2019年9月26日 下午2:43

    怎么得到对方的Pixel ID呢?

  • 小萝卜头

    2019年9月29日 下午1:49

    现在创业做得还好吗,我发现您的文章里体现出来的做shopify的思路以及具体的操作方法和我们很相似,有想法加入我们一起做吗

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